港府3月在「裕澤香江」高峰論壇公布發展家族辦公室業務的政策宣言，整合8招吸引家辦落戶或擴充業務。華僑銀行全資子公司、新加坡銀行香港分行替任行政總裁及大中華區香港總監李凱琳表示，在香港政策宣言前，收到很多關於如何在新加坡設立家辦的查詢，但自從香港宣示一連串激勵政策，該行收到在港設立家辦諮詢量按年增一倍 ，主要來自大中華區為主。

新加坡早年已着力發展家辦業務，加上當地較早放寬疫情限制，令相關業務蓬勃發展。外界不時把星港作比較，李凱琳則指出，很多家族後代已到世界各地發展，實際上沒有單一地點及管轄權可滿足到所有需求。

星港共贏惟人才競爭激烈

她稱，傳統上很多客戶在瑞士的銀行或歐美國家設立家辦，近年亞洲經濟崛起，香港及新加坡成為較熱門作為「雙樞紐」發展業務及分散資產。「一般客人兩個地方（香港及新加坡）都會選擇，兩地不是競爭，反而是互相補足」。客戶群來港設家辦，冀建立橋樑接入大中華區，尤其大灣區； 新加坡則是接入東盟，兩地都是「共贏」。

對於現時投資取態，她坦言，客戶對亞洲資產特別感興趣，尤其東盟，因經濟增長潛力大。至於中國內地資產，客戶仍持「審慎樂觀」取態，因受房地產行業影響，客戶保持審慎及觀望的態度，視乎有沒有適當時機入市再作部署。

雖然星港「共贏」，但人才供應競爭仍激烈。李凱琳表示，前兩年有很多不同人才到新加坡，當地家辦業務活躍，很多年輕人才認為新加坡是理想地方發展事業。不過，她觀察到，年初開始有人才回流香港。

李凱琳直言，香港家辦發展正快速追上，除了銀行需要人才之外，不同服務提供者，如顧問、會計、律師等相關行業都需要人才。她認為，香港不只「搶人才」，在外部吸引人才的同時，亦要着力內部培育人才，該行亦有多個人才培訓計劃，以應付增長中的需求。

新加坡銀行專門服務高淨值及超高淨值客戶，客戶群流動資產為500萬美元或以上，在資產配置方面，李凱琳提到，高息環境下投資風險及投資市場充滿不確定性因素，很多客戶注重分散風險。現金可獲穩定收入，不少客戶冀留實力，一半以上配置分配放在現金，「低風險客人甚至高達80%」，待市場明朗化時，有足夠現金投資。

此外，她亦指出，不少客人對另類投資有興趣，因與市場關聯性較低，如私募股權基金及私募信貸，亦有購買對沖基金，或者市場中性的基金。不過，客人在私募股權基金較審慎，因須鎖住資金較長時間，現時客人關注投資產品要有足夠的流動性。

採訪、撰文：王舒婷