印度店还得打印度牌
马诗达克先生和他的店
印度手艺店里的鞋子
开在香港的印度手工艺品专卖店起初想国际化 生意惨淡 老板转型 营业额立即上升
记者走进香港山顶广场的“MCI”印度纺织品专卖店中，看到富有印度特色的手工羊毛围巾，顿时产生惊艳的感觉。
老板马诗达克先生是印度人，8年前投资20多万元开起了这家活色生香的艳丽小店，主售手工羊毛围巾，吸引了世界各地观光客的目光，生意越做越红火，一年可赚几十万港元。
文/图/表 记者 井 楠
选址：低廉税费 旅游区 游客多
“HELLO”、“手工印度围巾”、“好靓好靓”，旅游旺季的“MCI”专卖店，人称老马的印度人马诗达克先生，卖力地转换着各种语言招揽顾客。
为什么选择来香港发展？老马的回答是：没有税费呀，各地游客都有呀。8年之前，远在印度的亲戚开设了羊毛加工工厂，老马就自告奋勇，来到印度城里人口中的“税务天堂”——中国香港寻求发展。
调查市场后，老马认为开家零售店是最便捷的销售方式。就这样，他在几家二手中介报了名，耐心等待他们找寻合适的铺面。几家中介很快都给了他答复：有的是中环写字楼附近的高档商铺，有的是尖沙咀的临街旺铺。老马斟酌良久后，却看中了位于山顶广场的一间20平方米小铺面。
这是因为，他觉得山顶广场是缆车的终点站，几乎每个来香港的游客都要过来游览。开在这里，没有错。
请翻译度过阵痛期
2002年，老马的“MCI”顺利开业了。由于语言不通，刚开业的效果并不好。老马也开始恶补语言，从普通话、粤语到法语、日语，参加了一个全面速成的研休班。他还找来了专业翻译，将自己的名片、商品简介印刷成了几种语言，店名也翻译成汉语。经历半年“阵痛”期，小店终于走上了正轨，销售额逐渐提高了。
印度店要有印度特色
如何做外国人的生意？开始的时候，他想当然地以为，在香港这种国际化大都市里，大家的审美观比较国际化，应当喜欢那些符合时尚潮流的简约图案，选货时就如法炮制。
但时间久了，老马沮丧地发现，外国游客或内地游客对国际化图案并不感兴趣。老马一度硬着头皮问了两位来自中国上海的女士，她们诚恳地说：“单求国际化图案，就该去买GUCCI、CD与CHANEL，何必来买你的手工艺品呢？印度货长得应该像个印度货的样子。”
一语点醒了老马，于是，他将小店的产品重新梳理，将那些民族特色浓、手工艺制作最为繁复的产品展现在了前列。之后，不仅外国外地游客开始感兴趣，就连香港本地人也熟悉了小店，提起山顶广场哪家小店最香艳，当然就是“MCI”了。
投资风险：
类似商品价格高昂，并非生活日用品，从香港移植到内地市场，未必很有发展前景。广东地区气候炎热，用得上羊毛制品的时间比较短。
投资潜力：
广州以及内地其他大城市中，类似的专卖店数量不多，将面临的竞争少。而随着内地城市居民生活水平的提高，大家势必越来越重视手工艺品消费。
选址建议：
合富置业专家认为，在广州开办类似店铺，可有两个选择，一是到正佳广场、中华广场等租赁型的大型商场开设专门店，依托人流量做生意；二是到淘金路这样靠近外国人聚集的地方，做旅游者生意。前者风险较小，投资成本比较大，后者投资比较少，但经营风险比较大，投资者需要做一个权衡。
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