东莞首家私人银行挂牌开业
目标瞄准千万元以上资产客户
2010-7-29
昨日，招商银行私人银行在东莞正式开业，在这里客户可以享受到贵族式的服务
东莞日报07月29日讯 东莞“富人市场”又迎来一位淘金客。昨日，招商银行私人银行（东莞）中心正式挂牌成立，这是东莞地区首家私人银行。招商银行副行长丁伟表示，私人银行落子东莞，看重的就是东莞庞大的富人资源。
招行出招：省内第三家私人银行落户东莞
据了解，招商银行私人银行（东莞）中心是招商银行在国内的第18家私人银行、在广东省内的第3家私人银行，自2007年8月以来，招商银行私人银行已先后在北京、上海、广州、深圳等一线城市和南京、武汉、杭州等省会城市完成布局。
招商银行副行长丁伟介绍，目前招商银行私人银行在全国范围内的客户已经超过1万人，资产规模达2000多亿元，平均每一位客户的资产在2000万元以上。此外，招商银行私人银行还是国内首家完全意义上实现盈利的私人银行。
招商银行私人银行的准入门槛是1000万元，即要求客户拥有至少1000万人民币以上的资产。招商银行私人银行为客户度身订制一整套专属的财富管理规划方案，提供基金、股权、债券、外汇、保险等投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。
“我们的优势在于‘1+N’的服务团队，‘1’是专业的一对一理财经理，‘N’就是为客户服务的，国际化的投资顾问团队。”丁伟表示，私人银行的服务团队，会对客户及其家人提供教育规划、移民理财、合理避税、信托计划等一篮子服务。
开业现场：四位客户经理坐镇
招商银行私人银行（东莞）中心位于第一国际招商银行大厦25层，进入25层客户需要有特制磁卡。
进入私人银行后却是另一番景象。记者看到，私人银行的面积约有1400多平方米，装饰古朴典雅，尽显奢华，大厅中央有钢琴、沙发、吧台，墙壁上挂有十幅复刻书画，壁柜上摆着各式古玩。站在窗口，东莞新城区景象尽收眼底。
私人银行有四个贵宾理财室，分别以唐、宋、明、清四个朝代为主题，室内莞香扑鼻。每一个理财室都摆放着价值不菲的古玩，大都来自客户收藏。此外还有一个私房菜餐厅。
据了解，目前私人银行有四位客户经理，每一位客户经理负责50~60位客户。
在私人银行中午举办的宴会上，一向低调的东莞本地企业家，如张佛恩、陈润光、陈炳坤等人都有出席，可见私人银行客户之高端。
目标客户：东莞7万多私营企业主
招商银行的一项调查显示，截至2008年，国内可投资资产达到1000万元以上（不包含未上市公司股权和第二套房产等可随时套现的资产）的富人数量超过30万人，其中，广东地区有4万余人，多于江浙沪富人数量。
“东莞地区有7万多名私营企业主，本外币各项存款余额超过5000亿元，每年的民营资本增量超过1000亿元，市场潜力非常大，这7万多名私营企业主都是我们的目标客户。”丁伟表示，东莞巨大的“富人市场”是吸引招商银行私人银行前来布局的主要原因，而招商银行也对开拓东莞私人银行市场充满期待。
事实上，东莞各大银行早已有专门针对富人的理财服务。此前招商银行已有门槛为500万元的钻石理财服务，中信银行和建设银行也都设有财富管理中心，为富人度身订制理财服务，年底建设银行和农业银行或将也会在东莞成立私人银行。
除了私人银行外，垂涎东莞“富人市场”的还有券商、保险、拍卖公司等，各公司纷纷在东莞加大布局力度，向富人们灌输自己的投资理念，欲在东莞庞大的富人资源中分得一杯羹。
记者观察
私人银行怎样面对低调富人?
私人银行所倡导的合理配置资产的理财观念，是众多东莞富人不具备的。目前投资物业、酒店仍是东莞富人最主流的投资方式，能有与财富相匹配的投资理念者，凤毛麟角。
但是，随着银行、券商、保险公司等的纷纷入莞，许多先进的投资理念使东莞富人们的理财观念受到潜移默化的影响，东莞资本市场的活跃程度也正在大大提高。
当然，传统的观念不是一朝一夕可以改变的，面对低调惯了的东莞富人，私人银行们可能要花费更多的精力和耐心去开拓市场、传播理念。现在活跃在东莞资本市场的各式机构数量已经不少，东莞资本市场前景可期。
