【星島日報報道】焦點新盤齊發力
踏入新年不到2星期，新盤市場一改去年底一潭死水局面，不但貨尾盤發力，焦點新盤陸續開售，市場又出現久違的「睇樓大打蛇餅」的情況，發展商亦紛紛公布今年首季的推售任務，預期未來數月，新盤陸續有來，市場再有一番新熱鬧。
近期推售的，或打鑼打鼓部署中的新盤，種類相當多，不論市區或新界，都不乏優質盤，買家基礎較為闊，在近日開售的新盤當中，有發展商少量地推售，旨在測水溫，亦有發展商推出一定數量單位，目標是貨如輪轉，新盤都有破解辣招的程式，就是定價看來都甚為高，但在加上可觀的優惠外，價格甚為貼近市價水平。
市場剛性需求存在
新盤去到貨，而且買家大多數為用家，證明市場剛性需求存在，尤其父母客擔心樓價愈來愈貴，子女上不到車，及早籌謀為子女置業。除了自住買家外，市場亦不乏投資者，一買兩間，實力客相當多，千萬元買樓冇難度。
近期，發展商保持一貫貼市價推盤，將有望吸納至今過去兩個多月來、累積市場的購買力。有發展商直言，從政府數據可見，在未來3至4年，新盤陸續有來，意味 大家都好好處理手上新盤部署，趁市場起動時，順勢力吸客源。
龍頭代理齊齊派花紅
年近歲晚，兩大龍頭代理行紛公布發花紅。美聯向後勤員工及前 文職發放年終花紅，最高獲派1.75個月，同時今年平均加薪4%。美聯集團副主席黃靜怡表示，近年無論樓市順逆，集團均多次發放花紅及加薪，與員工同度「肥年」。集團早前已成立「資深好友會」，增設「關懷家庭假」及「周五便服日」等，以鼓勵員工不斷努力創新。
中原地產後勤亦一律加薪4%，去年首三季全綫後勤累獲發1.82個月花紅，主任級或以上首三季花紅2.73個月。中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑表示，第四季盈利理想，全綫後勤定必可再獲發花紅，去年住宅部佣金錄逾34億元。
新春晚宴談成功之道
新春將至，近期地產界紛紛舉行周年晚宴，以慰勞員工或一眾業界友好人士。其中，第一集團日前舉辦周年晚宴，仲筵開70圍，席間更有不少代理行高層，分享成功心得。
據了解，該個晚宴出席的人士，除了主人家第一集團之外，還包括一眾代理，以及銀行界等人，場面十分熱鬧，而席間第一集團董事霍偉良(Joe)，更與部分代理行高層，包括中原工商舖潘志明、美聯工商舖黃漢成，以及第一太平戴維斯蕭兆新等，在台上大談成功之道，氣氛不俗。
代理醒神出擊撈客
近期樓市氣氛逐漸轉旺，繼元朗及啟德盤推出後，荃灣區焦點盤即將出擊，打破近2個月新盤市場的靜局，代理們有見及此，紛打醒十二分精神，希望在新年落力簽單，打響頭炮取得好意頭。昨日為星期日，各新盤均見代理努力撈客，細心向客戶介紹樓盤資料（見圖），顯得特別有幹勁。不論在新盤展銷廳，或附近所見，均見代理十分投入，有代理笑言：「趁好天斬埋落雨柴嘛，何妨就快過肥年！」
「價高量低」冇贏家
近年住宅價格高企，交投量卻維持低位，Q房網香港董事總經理陳坤興表示，在這種情況，沒有贏家，只有三輸局面，「業主賣唔到樓，買家捱貴樓、代理生意難做」，惟相信「怪現象」不會長時間維持，在低息環境下，業主持貨能力較強，不急於出售，始終零息環境下，回報依然吸引。不過「零息」終會結束，近日人民幣拆息被大幅扯高，個別銀行為求爭取更多人民幣存款，將定存息率調高至逾5厘，市場預期人民幣大幅貶值空間相當有限，排除部分追逐高息的業主「棄樓」，轉為持有人幣收息。
家庭客出動睇新盤
昨天多個新盤睇樓熱鬧，由於星期天的關係，不少換樓客一家大細到來睇樓（見圖），睇樓後順道逛商場，令商場突然多了生意，尤其中午及下午茶時間，食肆滿座，門外出現人龍等位，十分墟 。
有食肆員工表示，相對新盤未開放示範屋前，生意旺場了。事實上，商場平時都有固定人流，幫襯的以附近居民為主，有睇樓客表示，示範單位設於商場內，十分方便睇樓。
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