沙集镇网事

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本报记者 侯继勇徐州 北京报道香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerr\3pP }5j|h5R

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沙集镇,地处苏北,近安徽、河南、山东。一条大马路从正街穿过,直通苏北重镇宿迁市。街道两边矗立着栋栋小楼,有些破旧。

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过去,这儿的人主要以两种方式维持生计。一是种田,大多为稻、麦,两熟,缺水的地方则种小麦、玉米两熟;一是外出打工,经宿迁,至徐州。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProviderB5c ^C,jP W0{Y

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像所有被城市化浪潮推涌向前的中国乡镇一样,沙集镇的年轻人成群结队地从这儿上北京,下南京,甚至远漂上海、深圳、广州,留下老和小,守候侍弄着祖祖辈辈数千年来耕种的土地。

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打工挣钱不多,情况好时,春节能带一万元回家。种田收入也不高,苏北是有名的盐碱地,且人均土地仅约一亩。香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerd6JC!`7K1]0Mmw

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然而,一切正在悄然改变。记者日前慕名来到沙集镇,好一片繁忙的景象:写着天天快递、申通快递、中通快递等字样的货柜车停在街上,工人正繁忙地将各种木制家具打包装车;路两旁的小屋里,是一个个木工作坊,全神贯注的人们正在做着各种木工活。香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerj+n+ofNY

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这些作坊门口,一张凳子上放着电脑,一张凳子上放着键盘。抱着孩子的家庭主妇熟练地操作着淘宝旺旺,与远在北京、上海、广州的买家讨价还价。香港易事泊 Hong Kong e-Services Provider:t$D3oP6O!zS(eY

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一个延续了数千年“刀耕火种”的小镇,不经意间,让居住在这里的人,以足不出户的方式走向了远方。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProviderfF4Y W+?%UO(nylL

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变化始于2006年,主角是三个年轻人。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProviderQL\{,z

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三个火枪手

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在沙集镇,夏凯、陈雷、孙寒被称为三个火枪手,是他们最初把一个叫做淘宝的网站介绍给了乡邻,并让上网在这里不再成为新鲜事。

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夏凯1997年毕业于徐州运河师范学院,毕业的时候,就业形势紧张,他没有找到被大家公认为“正规”的工作。后来,他买了台电脑,在沙集镇的街上办起一家电脑培训班。

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2`M-Y2^i)}r5Yy0W0“生意很好,两年时间内就培训了几百人,一个人60元。”夏凯向记者回忆说,两年下来,他发现自己与那些找到所谓正规工作的同学相比,毫不逊色。

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夏凯教的东西很简单,就是DOS命令、Windows、Office等最常用软件的操作。师傅领进门,修行靠个人。懂得了这些简单操作之后,这些学生就走进了电脑这扇门,并进入在他们看来新奇无比的互联网世界。

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2005年,夏凯到南京自考本科,在南京的公交车上,他看到了淘宝的广告。回到家,他就上网查淘宝的资料。第二年,他在这个网站上注册了一个名为“星空家居”的网店,出售小挂件、钥匙扣和搅拌机等。

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坐在家里上上网、发发快递也能赚钱,夏凯于是一发不可收。继星空家居后,他又在淘宝网上注册了名为星空实木、家新家居、XK8181036等三家网店。香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerx,[zGO9oxZ&G

$P]U&P Hj{d0不大的沙集镇,陈雷和夏凯是好朋友,陈以前做婚纱摄影,生意还不错,据说一年的营收能达到10万至20万元,但毕竟小镇的消费力增长总归有限。2006年,受夏凯影响,他也紧随其后在淘宝网上开店,取名“美怡家家居”。香港易事泊 Hong Kong e-Services Provider*e ucbchRZ

QIk9g)m#A#FF0几乎与此同时,孙寒也在淘宝上注册了网店。毕业于南京农业大学的孙寒,在沙集镇上有一份体面的工作——镇上中移动公司的客户经理,但在夏凯、陈雷的榜样面前,他也很快“下海”了。孙寒的网店一开始也是做的家居小饰品,例如相框,30多元进货,加价几元钱就卖出去,开店第一个月,居然就赚了2000元。

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小挂件是小本生意,尽管生意不错,但由于自己不掌握上游,只能赚些倒手费,利润空间毕竟有限。于是,三个人经常在一起思考:自己网店的核心竞争力应该是什么?

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z/zPsr/w k(QR0沙集镇周边的木材资源比较丰富,当地一些人的木工活儿也非常不错。几番尝试之后,他们发现“宜家家居”的木制家居有更大的市场,于是纷纷转向木制家居生产与销售。香港易事泊 Hong Kong e-Services Provider5vVn%a{'{ cfJV

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夏凯说,三年过去了,他的4家店每年有30万元的营收,利润约20%,每年净利能有5万元。他还开了一家木制加工厂,向镇上其它淘宝店主做批发,每年能批发30万元到40万元,利润10%,约4万元。此外,为了降低配送成本,他还加盟了天天快递。这三块业务,让他每年共能实现约10万元的利润。

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陈雷的网店销售规模更大,三个店每天能销售1万元,利润10%,每年约能实现利润30万元。孙寒的网店每天发往全国各地的货品近300件,营业额平均每天也可达1万元,由于成本控制得法,仅2006年,就实现利润60万元,而在过去三年,孙寒已经攒下130万元。

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2000家网店前世今生

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7@ k.e2f*@ {;Qa%G2e0三人在网上开店“赚了大钱”的消息不胫而走,亲友们纷纷上门求教。自己好几年摸索积累的开店窍门,要不要广而告之?三个年轻人一番思索后,没有选择藏着掖着,他们的理由是:只有把量做大,才能够真正形成气候,于是对求教者倾囊相授。

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很快,镇上的很多人都在淘宝上开起网店,星星之火渐成燎原之势,口耳相传没多久,许多外出打工的人也回到家乡开店。

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据记者在沙集镇的调查,目前,沙集镇已经有476家淘宝网店,加上周边乡村,共有2000家淘宝网店。熟悉情况的网店店主告诉记者,镇上网店的月均利润可达2000元至4000元。

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网店多了,木制加工厂如雨后春笋般涌出,快递公司也抢着在镇上设点。当然,开网店少不了要买电脑,现在这个不大的苏北小镇上破天荒地出现了5家卖电脑的商店。而且,周边的纸箱厂、胶带厂、五金配件厂等都跟着一个个“盆满钵满”起来。

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%Co;}"j!E I};@0一个带动了上下游多个产业的新产业链在沙集镇悄然诞生。据记者了解,2008年,沙集镇上的快递费就高达600万元,网店销售额在5000万以上。

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[B1DA/^ cj}0现在,沙集镇街道两边的店铺,无论是卖手机的、卖衣服的,还是理发店、农机店,80%都在兼营网店,卖的全是当地生产的木制家具。

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据夏凯介绍,目前沙集镇共有30家木材加工厂、10余家物流公司。除了他加盟的天天快递,陈雷加盟的圆通快递外,还有申通、中通、惠通、运达、新飞鸿、速尔……陈雷、夏凯、孙寒三人都表示,自己都拥有木材加工厂。

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随着生意规模的扩大,木材加工的设备也进行了升级,原来都使用电锯等简单的设备,现在都是几万元一套的专用设备。除了雇佣本地的工人外,还雇佣大批外地工人。

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r)qV| f]V0雇佣了10来个工人的陈雷对记者表示,由于供需的变化,以前本地小木匠在外地都找不到活,工作挑他们,而现在他们开始挑工作了。

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D.t1BG7xyu0夏凯则介绍说,“沙集制造”的产品包括衣架、衣柜、鞋架、书架等,远销北京朝阳区、、上海浦东、闵行区、广州越秀区,以及韩国、日本、香港特别行政区等。

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v^-w;ZK2Ux0沙集镇木制家居的大规模销售,甚至获得了“山寨版宜家”的称号。孙寒说,与宜家相比,沙集镇产品价格更低,产品质量却并不逊色。他举例说,一款宽40cm、深53cm、长160cm的衣帽架,用闽北杉木制作,在孙寒的淘宝网店上只卖60元,价格仅为宜家类似产品的1/3。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProvideryhtP1Ay ~

}&|P| y aQ:`4A0据夏凯介绍,现在沙集镇在北京上大学的孩子,也领着宿舍几个同学开网店了,他们每天花两个小时管管接单,货由沙集镇上发走。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProviderY'Q,[R ~!lE2K h

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;n3_ M1S$uX4k0沙集镇的年轻人正通过互联网改变了自己的生活,而沙集镇周围的农民在积极拥抱互联网的同时,并没有放弃传统的生产方式。

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8q eY r5e0在沙集镇东端,31岁的陈奎经营着一家路边的小汽修店,同时经营着5家网店。走进他的小汽车店,隔着薄薄的门帘是一张木制高低床,床边摆着一台电脑。他每天从网上接单,收到买家汇来的钱后,再让加工厂发货。香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerv*l0|3{-? cBN9j

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他说,这种生活一举三得,开网店的同时,既能照顾汽修生意,田里的庄稼也不会丢下,年纯收入能达到两三万元。更重要的是,与往年外出打工相比,还能与妻小生活在一起。以前,因为外出打工,沙集镇周边的几个村子里,有许多留守儿童。香港易事泊 Hong Kong e-Services ProviderH fxn;\,r4C&s

:Mp7a;y2~+|-\8K#o/D0在沙集镇东风村,记者看见了另一派景象:青青的禾苗,水塘遍布,池塘边上,狗尾巴草随风摇曳。香港易事泊 Hong Kong e-Services Providerx)o@x[1}uTF"Y1Y

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但到下午2点,这种宁静便被打破:十几家快递公司的货车开始穿梭于各条田间小路,进行繁忙的装货运货作业。

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/T$V~!ei}0随意敲开村里一家土瓦房的大门,就会看见一名妇女,抱着孩子在与买家网聊。一不小心,一条黑狗朝记者狂扑而来。随行的一位电子商务业内人士感叹:这是一种“鼠标+锄头”的模式啊。

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ZWlpKA`0除了东风村外,沙集镇周围的十来个村都加入了淘宝产业链。东风村村主任介绍,沙集镇共约6万人,6万人拱起2000家淘宝网店,沙集镇因此有了“淘宝镇”之称。香港易事泊 Hong Kong e-Services Provider}p ^$k[3oN7}[7L

H7n@"l0o'xR.C&S M0值得注意的是,在沙集镇网店遍地开花之际,镇上的店主们正在考虑下一步发展。

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1TH6NHr+I\2D7R'v0孙寒表示,计划在淘宝商城以公司的模式进行销售,并借以创立品牌,寻找新的利润增长点。目前孙寒已经注册了三家公司,并将旗舰店进驻到淘宝商城。

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2009中国网民财富报告调查

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